提高中标率的3个要素：关系、能力和价格

近几年来，建筑施工市场的竞争越来越激烈，施工企业怎样能获得更多的中标和承揽工程，已成为每一个企业都绞尽脑汁要解决的课题。在竞争压力越来越激烈的情况下，怎样提高中标率同样是每个人必须面对的课题。

就确保中标要素而言，最重要的有3个要素，即关系、能力和价格。关系指同用户之间的联系，有最终用户也有招标单位，能力指对投标项目整体的运作能力，价格为投标底价。

一、用户的关系

相信你在投标时都会遇到这种情况，竞争对手价格优势并不显着，但能中标，或多或少都会让人感到意外。事实上，真正的原因是用户关系搞得太深了。就国内投标现状而言，用户倾向性可以直接或者间接地影响投标结果，特别是当用户感情深厚时，往往可以以更好的报价中标并确保盈利。

记住这句话，最终用户必须抓，招标公司必须疏，评标小组必须很重要。

1、最终用户是设备采购过程中的终极使用主体，其倾向性通常能对招标公司、评标小组等产生直接影响。

2、招标公司是指正规招标公司，从地方角度讲是指本地政府采购部门或者自己组织投标组织部门。疏通它们之间的关系，可以获得很多包括最终用户思想，涉及厂商与竞争对手，评标的方式在内的基础信息。

3、评标小组在评标过程中起着最后决定中标、以“三公”原则为指导等重要作用。正规招标公司与政府采购评标小组都是由多人组成，既包括最终用户，招标公司人员也包括外请专家较多，其观点对采购决策具有重大影响，所以对具有长期协作潜力如招标公司，政府采购必须做好关系。在了解外请专家背景的前提下，增强了与评标小组之间的联系。 

二、能力

能力指专业化的标书制作和职业化的项目运作。

专业化的项目运营，就是从项目的早期获取项目信息，到项目的跟进，再到项目的最终总结，专业化的项目运营水平，为项目的成功增添了一份保障。       

三、价格

标书报价原理

(1)招标人根据《建设工程工程量清单计价规范》的有关规定，自行决定投标报价。

(2)投标人的投标价格不能低于工程的成本。

(3)投标人应按照工程量清单提供报价。

(4)投标报价应依据招标文件中所规定的承包人的职责，确定投标报价的成本和成本的确定。

(5)投标报价应当以工程计划、技术措施等为依据。

(6)投标的方式应科学、严谨、简洁。

企业要想提升中标率，光靠招标技巧是远远不够的，还要提升企业自身的核心能力。随着我国市场经济的不断发展，建设市场的竞争日趋激烈，国有大型工程施工企业享受到的优惠政策也越来越少，这就意味着他们要依靠自身的力量在市场上立足。因此，作为项目的承建单位，建筑企业要加强对企业的经营管理，加强施工队伍的建设，提高企业的核心竞争能力。