催款葵花宝典：如何避免甲方扯皮拖欠工程款？

2021年至今，我们总能时不时听到某一家特大建筑企业破产，资质拍卖，清算重组。根据有关数据统计，目前已有20家特级、一级建筑企业破产或进行资质公开拍卖，而破产的原因不必多说，自然是没有钱，无法清偿到期债务。即使是这些大型的建筑企业，一旦出现甲方不给钱，资金链断裂，企业该怎么活下去也是一大问题。

这些没有钱的背后，有着各式各样的原因。例如，前期中标项目时金额过低，导致项目做到最后是亏损状态；甲方爸爸不按照合同约定支付工程款；疫情等各方面原因导致工程长期停工或者工期延长；约定付款节点或周期过长，进而使得项目长时间处于负现金流状态；建材市场产品价格短时间内暴涨，增加工程成本；成本控制不力，导致了许多现金流被消耗在了无用的成本上；结算审核时间过长等原因。

在建筑企业中垫资或者借贷经营是很常见的现象，但也有许多企业被这一行为拖垮了，干工程让你做事时称兄道弟，最后要钱是天天耍赖皮。有网友说，不垫资接不到活，垫资接到活后又拿不回钱，这就是目前建筑企业的真实写照。

虽然国家早在2019年便发布了要求政府投资项目不得由施工单位垫资建设，但还是会有不少项目存在需要垫资的情况，那么我们要怎么做才能更合理地对待垫资现象呢？首先，对手里已经承接并且垫资的工程，要梳理好其垫资比例及垫资的收回期限，计算清楚自己最低的融资能力，尽最大可能保证现有项目有足够的钱可以垫资。其次，对即将要承建的新项目，对项目的垫资期限、比例以及后续收回的风险进行评估，要确保有新增的钱可以垫资。最后，要对企业垫资的总额进行控制，要及时关注发包人支付能力的变化，还有自身融资能力的变化。

在大环境并不好的情况下，未来3-5年，我们要怎么接工程呢？

第一，做项目工期短、资金回笼快、垫资少、风险较低的项目，例如12万块的围墙砌筑、300万的装机打桩、30-40万的钢板桩支护、6-7万的监控弱电等项目。

第二，做清包、做单项，这种项目一般风险低且人工占比较高，垫资较少，一旦项目出了问题也不会亏太多的钱，而且即使总包再没有钱，人工费你敢拖欠吗？

第三，要抱好央企、国企大哥的腿，做劳务。虽然央企、国企的结算周期时间会相对较长一些，但对于现在的行情，央企、国企会相对更稳定，对比私企接不到项目，央企、国企一年还能接几十个。不过，想做央企、国企的项目，还要看你的人脉怎么样！

为了避免出现后续跟甲方扯皮，出现拖欠工程款的问题，我们需要做哪些工作呢？

第一，在签合同之前，需要对甲方的资金能力、诚信度，进行详细的调研。要了解清楚甲方过去是否有出现过拖欠工程款的情况，或者是是否被起诉过？项目是否已经手续齐全，合法合规？

第二，在签合同时，要对合同条款内容进行认真审核，特别是设计变更、价格、逾期付款约定及付款进度安排等方面，否则后续极可能在这些地方产生争执。

第三，需要我们在日常做工作交付时做好取证工作，例如一些往来的信函、邮件要保存好，工程量要及时做确认，签证单、会议纪要要及时给甲方代表及监理进行签字签章确认，为后续出现扯皮情况和走法律程序维权提供证据支持。