一文带你了解“工程居间人”

看到标题，很多人都知道居间是啥了，但也有很多人都不理解，都想问一句，什么是居间人，是干什么的，什么行业等等的。其实很简单，居间就是我们嘴里常说的“中介”。那么这个所谓的居间要怎么做，要注意哪些方面呢，小编收集了一些建筑行业人员的解读与分享，今天从几个方面来好好说说。

不管做什么行业，有一个一定不能忽视的原则，那就是要靠谱，让人放心。居间也是如此，那如何做一个靠谱的居间人

1. 要有根有据。比如项目资料图纸要齐全，不能光听个风就是雨。在那瞎传播。俗话说得好，说者无心，听者有意。如果信息不实，会损伤自身的名誉。再想获得别人的信任，就很难了。

2. 要有头有尾。很多居间人盘项目，需要别人帮忙了，就到处张罗，但是却没有给应答的人一个回复。哪怕是价格高，做不了，或者其他的原因，都要给予大家一个回复。以后大家才会继续支持合作。

3. 要有礼有节。居间人并不是无本生意，在操作项目的过程中，不能光凭着嘴皮子和面子周旋。该花费的地方，一定要花费。平时的聚会，过年过节，都需要和发包人，亲密接触。居间人的本钱，其实是非常大的，要耗费精力，耗费时间，耗费人脉，风险也不小。

除了靠谱之外，工程居间人还要懂得一些通晓的事情，

1. 工程居间合同是合法的。只要这个合同，是双方真实意思的表达，内容不存在违反法律法规强制性规定的。居间人按照约定，收取居间费用也是合法的，可以受到法律的保护。

2. 居间费应当按照双方约定的数额支付，但是建设施工，属于微利行业。如果居间合同当中，约定的报酬比例太高，那么在双方发生纠纷的时候，裁判机构可以行使自由裁量权。根据劳动内容，作用大小等等一系列因素，去调整相应的居间费。

3. 不一定非要签居间合同。如果提供的是技术服务，咨询服务，或者广告、宣传服务，以及顾问服务的，就去签实际的服务协议，不要签居间协议。

说到这里，有部分读者，估计是有想法要去做居间人了，应该想听听一些建议和看法，刚好收集到了以下三点，供各位参考参考。

1. 完全不懂不要碰。因为在项目中，遇到小困难，就会畏难而退。

2. 太大的项目别碰。项目越大，周期越长。兴高采烈的沟通，联系，花钱，做关系，等耐心磨完，项目还没有启动。

3. 资质差的公司不要合作。关系很好，项目也不错，可是却因为“先天残疾”，项目会流产，要懂得取舍，求精不求多。一个人的时间和精力都是有限的，当时间都花在乱七八糟的信息上了，怎么还会有功夫专心的跟单呢。真有赚钱的项目在那，也是无暇分身了。

看到最后，要是有干总包的老板，和有实力的居间人打交道的时候，建议这三句话千万不要说。

1. 找了很多人都不行，才来找您帮忙。这样说的结果，会让对方觉得事情很难搞，连尝试都不愿意。找个理由就回绝了。而且这么说，会加大他的利益回报期望值。

2. 这件事除了您，还找了某某总等来帮忙，人多力量大。同时拜托很多人帮忙，会让对方觉得自己是个备胎，不会很在意这件事，成功与否。要么先答应，然后划水。“三个和尚没水喝”，都等着坐享其成，要么现场直接就拒绝了。

3. 请放心，这件事要是成了，肯定少不了好处。这句话为什么不能说？其实没有居间人喜欢听这个话，说了不如不说。要分析其中的一个心理动态。虽然大家担心说出居间费的数目或者比例，对方会嫌少。但是，如果主动说出来，那是代表着诚意，有时候主动提出签协议的居间人，反而成不了事，因为他和甲方关系不铁，所以才害怕没有协议，被你踢掉。如果项目志在必得，对居间人的能力也认可，带着自己的诚意和协议谈事情，这样大家才有礼有面。事不成也不花钱，有啥好怕的，对吧！