合伙包工程，小心“套路”！

老刘和小张，是通过在同个工地包活认识的，老刘是干升降机、塔吊租赁的（其实机子都不是他自己的）。小张是【年轻的实干家】，什么砌墙、涂料，什么赚钱就干什么。这两人都是利益至上、臭味相投就搭上了。
后来，两人接了个新工地，总包单位是中字头央企，他们【合伙承包水电安装】工程，总造价达3000多万。于是，每人掏100万共200万，作为公户资金。付完160几万的保证金，【还剩三四十万】，作为平时的流动资金。
干这活，比他们想象的要花钱啊。首先，刚进场跟项目经理、各部长活动【就花了十几个】。还有就是买材料，大家都知道，现在水电材料是很难赊的，基本都要【付现金】。所以，公户资金池很快就见底了。
有一天，老刘把小张叫过来说，“小张啊，咱们公户里钱不多了，要不然咱【每人再筹50万】，不然的话，这活就没法继续了。”小张心里也清楚，如果现在停下来，很容易被总包清算，【保证金没收】不说，还得承担合同金额【10%的违约金】。于是，小张硬着头皮开始借钱，结果打了很多电话也没借到钱。其实并不是他借不到钱，而是他不想让老家亲戚朋友知道他混的不好。

最后呢，小张还是向老刘开了口，老刘【故作为难】，“我是没钱，但我妹妹好像有，要不我回头问一下她？”。第二天，老刘回来跟小张说，“我妹妹一开始是不同意借的，我替你做了很多思想工作和承诺，后来她才答应的”。但是【有两个条件】，一是要给2分的利息，还有就是这边一出工程款，她的钱要优先偿还。小张心中万千不满但【别无选择】，有了这钱，游戏至少还能继续玩下去，玩下去，就有赢的可能。
案例背景大概就这样，接下来，我来分析一下其中的套路：
第一，老刘所谓的向妹妹借钱这事，很可能【并不存在】，借给小张的钱很可能就是老刘自己的。借妹妹的名头（和小张不熟），【只是方便开口】向小张要利息、谈条件。
第二，那年总包单位工程款付的很不好。小张前前后后向老刘的“妹妹”，紧急周转了100多万。一年多的时间，小张共计向老刘【支付26-27万的利息】。换作普通老百姓，可能要两三年挣。几乎可以这样说，小张就是给老刘打工的啊。
第三，随着小张向老刘借的钱多了，小张在这段合作关系中的【话语权急剧下降】。后来，老刘甚至把项目财务、仓管都换成了自己亲戚，以方便用公户资金，搞私人关系谋取私利。还有，小张平常买材料的票据，报销是需要审核的啊。谁审核呢，就是老刘的财务亲戚。真是连环套路，令人窒息啊。

虽然说老刘的做事风格不近人情，但你还不得不佩服【他看人的能力】。就像下棋一样，一步步把猎物逼入绝境。

合伙干工程，赚来的利润该怎么分好？

首先，看双方的【出钱比例】，比如垫资两人各一半，那分利润的话，也应该是对半分。或者说你出设备。比如做外墙保温工程，一人负责吊篮，朋友雇工人干，那你们就要算一下，吊篮总共租金多少，朋友需要垫多少钱，再按投资比例分配。

其次，看【职责分工】，比如朋友给你介绍一个项目，你和甲方签完合同，他就啥也不管了。干活的是你，管理的是你，垫资也是你。像这种情况呢，只要给他3%-5%的居间费就可以了。反之，如果他全程参与，还帮你协调关系，甚至你拿不到工程款、他还帮你要钱。这种情况的话，至少要给他三成的利润。
第三，看这个工程本身【利润大小】，你像一般的清工劳务，利润很透明，就15%左右。如果只是给你牵个线，最多给他3%的居间费，再多的话，你的风险就很大了啊，质量、安全、管理、回款，随便哪个环节出问题，就可能亏本。但如果是水电消防大包，这种利润比较好的活，同样是牵个线，你可以给到他5%-7%的居间费，给完自己手里还有20%，还是能做啊。
第四，看你【自身业务能力】。如果你刚起步，在这个圈子里没什么人脉，全靠朋友给你安排，那么就算他只是牵个线，你也要给他4-6成的利润，不然下次就没人给你介绍了。
接下来呢说一下，要注意什么，你首先要考虑的，就是【这活是否靠谱】，圈里的朋友都知道，这种有人居间的项目，多半比较混乱和复杂，他给你介绍，也可以给别人介绍，或其他人也在介绍，到你手上不知道是几手的活。

所以，一定要在签完合同、项目落地了，再给钱。而且不要一次给完，特别是数额较大时，比如30万，最好分三次给，分别是签完合同、主体结顶和竣工验收。