包工头或将退出舞台？谈谈包工头那些事！

前段时间重庆市住建委等七部门联合发布关于印发《重庆市培育新时代建筑企业自有工人队伍试点工作方案》的通知，《方案》正式明确：自2022年12月1日起，纳入试点范围的试点项目，全面取消劳务分包，总承包、专业承包企业必须采用自有工人施工，或分包给全资、控股、参股的自有专业作业企业施工，不得分包给其它专业作业企业或个人，这意味着包工头或将退出舞台。

从事工程行业这多年，发觉身边混得好的包工头，都有这3个特点：

1、坚持深耕某一细分领域
工地上做什么都挣钱。你见过二次结构能做到20%以上利润的吗？我见过。他是专门做二次结构的，并且都是接人家半路不干的“二手”扫尾的活。都说二次结构不挣钱，但人家一栋4万平米公寓（带地下室）做下来，挣了百来万！

其他的活再赚钱，他都不干。一心只接二次结构别人烂尾的活。他有一系列与总包谈价、结算扯皮的套路。其实只要把握好关键的两三个环节，这事基本就成了。

2、能抓住赚钱的核心资源！
同样的活，别人做挣得盆满钵满，而你做就可能亏本。表面上你们每天做的事都差不多：早上工地转一圈，下午去领导那坐坐，喝喝茶。晚上一起吃个饭。就像一座冰山，这些只是露出水面的那一点点。

真正起决定性作用的，是水下的部分：背后的关系、圈层、人脉、利益链等等，你看不到，别人也不可能让你看到。

3、“豆腐嘴，刀子心”（只是比喻）
嘴巴很甜，心里却有股狠劲，不达目的不罢休！虽然说这种人，很多都不能深交。但在工程界打拼，却是一把好手！据我观察，一般工地能做到中高层领导的那批人，都已经有意无意地用到这个技能了。

大型总包“坑”包工头的2个套路

（1）按月进度付款
刚开始说得很好听，按月进度付款，于是也没多想，合同也没签，就先让人干了。结果两个多月过去了，一分钱没见！后来才知道，确实是按月进度付。但内部付款流程太复杂，从现场施工员、安全员、生产经理、项目经理，到财务、仓库都得签字，项目部走完，还要到公司再走一圈，整个流程下来，2个多月过去了，如果工期只有3-4个月，那你就相当于是全垫资，成大冤种了！

（2）先配合干了，费用走签证！
工程施工中，难免有一些活不在合同内，总包项目经理把你叫办公室：“老包，那边围墙需要砌点砖，也就三五百方砖，你先搞一下，后面给你走个签证！”。听到这话，你还能怎么说，只能硬着头皮先去做了。结果后面就有第二次，第三次，没完没了！

说是走签证，但是他没说什么时候给钱啊！默认一般都是活整个干完，项目竣工后结算支付。甲方一审、二审（内审外审）一顿审减砍下来，估计10块也变8毛了。到时候，你觉得总包会背这锅吗？不光垫资、垫利息，到手的工程款还要打折扣，亏大了！

建筑包工头的苦逼现状，该如何打破？

很多人对包工头的印象，还停留在7、8年前：开豪车、住别野，出入高档娱乐场所。随着这几年工程行业不景气（尤其今年），真的没那么风光了，真正赚到钱的人，可以说早就已经撤场，到老家弄点其他项目做做。留在场上的包工头，现在是什么现状呢？

基本上是：1/3的负债、1/3的老赖和1/3的三角债，表面依然风光，实际上很心酸。影响工程行业利润的因素太多了，不可预测。疫情、房子好不好卖、甲方资金、开发节奏、工期、材料价格等，哪个不是一锤子就能把你打地上的？运气不好，一个项目就打回解放前了。

而且，你还没法停。如果停下不干，老债要回不来；如果不干，没有新的项目补充新鲜的“血液”，那就导致之前他欠别人的钱也还不了。所以，整体来说，就是一个恶性循环。

但是，这种现状该如何改变呢？
一是烂项目尽快了断，及时止损；二是想办法结识一些好的上层领导，比如项目经理、老板、甲方项目总等，提高自己的圈层和认知。最后，是多去跟总包单位接触，想办法去中间缓解。