行业故事 | 项目投标人血泪辛酸史的自述

12点57分我站在公司落地窗前看着楼下昏暗的街灯，一片寂静。打开钉钉打今天的下班卡，虽然打了下班卡却不是下班而是为了避免缺卡，把我困在这漫漫长夜的是一份紧急又肩负希望的标书。我看着手机屏幕上的时间一点点流逝，天空逐渐放光。那时我刚接触投标没多久，一整夜瞌睡难挡，盯着屏幕做标书真是坐如针毡。

我是一个极力主张生活与工作要分开的人，工作时间好好工作，下班时间愉快玩耍。为跨年夜吃海底捞通过宵，为蹦迪通过宵，为看小说、追剧上头通过宵，但我从来没有想过会为项目投标通宵。

在历经数不清的大大小小项目，以及聆听完各位前辈的故事后，我终于发现这不过是投标人最平常的一天。说起投标真是爱之深恨之切，项目中标自然喜悦之情无须言表，所有的付出都得到了回报。可若废标便是无尽的懊恼与无助，所有努力都付之东流。甚至会因为项目投标竞争激烈以及其中的残酷现状和深深的套路，对下一次参加竞标时的努力产生怀疑。在一次次摸爬滚打中，不断完善投标的每一个流程，修正项目投标的细节。在不断成长过程中深感投标工作不易，亦感慨每位投标人的匠人精神。

要说起投标人的日常工作状态，我想加班必然是位居首位。只要与投标有过接触的其他部门，应该也深明其中缘由，平常加班加点基本都是常态，更别说有紧急又重大项目时，情况更甚。投标工作紧急起来不分昼夜，通宵达旦是在所难免之事，以此换得一本本标书，拿下一个个项目。

平时加班多，给予家人、朋友的相伴时光自然便少，偶然听到同事接听家里电话，手机那头传来软软糯糯地声音，问着为什么不能陪我玩？而电话这头只能回答：“要乖乖听话哦，爸爸这还有一些工作没做完，做完马上回家陪你玩，好不好啊？”顿时一股酸楚油然而生，这种孤独与愧疚相信每位投标人都会深有体会。

而随着年龄一同增长的除了投标经验，还有强迫症的程度。写标书的时候，反复确定信息是否有误；标书装订好了，反复确认章盖好了没有？签名了没有？有没有漏掉什么资料？封面的内容是不是跟封装的标书内容一致的？最后封装好了却总觉得不踏实，想拆开来再看一遍，不断回想整个过程，却突然发现有一段记忆成了空白，怎么想也想不起来。对待每个细节都反复斟酌又斟酌，毕竟细微之处见真章，所有看似微不足道的问题都会影响最终结果。

每一位投标人都有着对投标工作的责任感及对工作成果的极致追求，当我们不把工作当成迫不得已的谋生手段，而是将其视为一种乐趣时，自然在许多方面都能得到释怀。相信正是干一行、爱一行、专一行、精一行，务实肯干、坚持不懈、精雕细琢的匠人精神，才让千千万万的投标人在这条路上选择坚定不移的走下去。