视频版：《建筑家说：对话铭珩集团创始人梁贵铭》
以下为本专栏文字版：
Introduction
《建筑家说》栏目由建筑工程通平台出品，每期邀请建筑工程界行业大佬进行面谈互动，交流行业最新观察，每半月一定期刊文&视频；访谈话题来源于建筑工程通平台整理及平台社群用户征集。本栏目在建筑工程通公众号、微信视频号；建筑工程通抖音号、快手号同步推送；受众精准涵盖大量的建筑界人群。
导语
如果你的印象还停留统建企资源共享太难、流量获取渠道太局限、传统建企难以玩转线上，那就过于偏颇……
本期建筑家： 铭珩建筑集团 — 梁贵铭
建筑家简介：铭珩建筑集团成立于2011年，旗下公司遍布全国各地，经过多年发展如今俨然已成为行业耀眼明星。而多年的深耕行业，铭珩建筑集团董事—梁总已是不折不扣的国内建筑工程界专家。多年以来，随着建筑工程行业的不断壮大以及国内移动互联网的不断发展，梁总不仅扎根于建筑工程行业，还开始尝试让传统建筑企业“触网”，大力推动建筑企业向互联网化、信息化、数字化转型。
Q：建筑工程通平台编辑
A：铭珩建筑集团 梁总
谈现状：挑战与机遇并存的建筑业
工程通：
梁总您好，最近看到建筑圈都被您们家建筑工程通的宣传海报给刷爆屏了，大家都想了解下梁总您们家接下来是不是有什么大的建企数字化改造的规划和动作？特别是口罩情况结束之后，铭珩建筑集团一直都是稳步前进，业绩长虹，可以给大家一起分享一下梁总的成功秘诀吗？
梁总： 当然可以。
工程通：
梁总我们知道当前在口罩情况结束后，百废待兴，您觉得贵公司真正面临的挑战和机遇是什么呢？
梁总：大家好，我们公司目前面临的困难主要是全球口罩情况所导致的一些传统行业的停顿，我们知道这三年导致我们建筑行业经济活动被停止了，这是第一个挑战，但我们从2023年开始就属于一个重新出发的阶段了。
第二个挑战是我们传统企业的数字化进程很慢，我们这个建筑企业的数字化程度还很低，跟国外相比相差十倍，我国建筑信息化投入在建筑业总产值中的占比仅为0.08%，而欧美发达国家已达到1%。
同在我国，建筑行业在所有行业中的信息化渗透率也是排名倒数，即使是农业信息化渗透率也有25.6%，而建筑行业只有区区0.1%！所以我们的机遇其实也在这里面，在未来，建筑企业的数字化是我们整个行业的一个很好的突破机会。
工程通：
在如此机遇和挑战并存下，贵公司有什么未来发展规划吗？
梁总： 我们目前主要的发展规划就是主推企业的一个数字化转型，而企业的数字化转型首先从营销的数字化开始，然后再到人才的数字化，再到一个管理的数字化。
到未来达到全盘的、整个建筑行业的数字化，建筑工程数字化率从0.1%左右提升到发达国家1%的水平是我们可以预见的，而我们铭珩建筑集团会为整个行业的生产效率的提升做出自己的贡献。
谈建企信息化：行动起来，积极拥抱互联网
工程通：
您多次提到建企的“数字化”转型 ，你觉得建企积极拥抱互联网进行数字化转型有多大好处呢？
梁总： 如果我们建筑企业不去拥抱互联网，必然会受限于我们传统的一个经营方式、建造方式和运维方式，这会导致我们整个市场的效率低下，如果我们能够在这个时代去拥抱互联网，其实本质上是能够提升我们整个建筑行业的运作效率的。
我们谁都没有办法去躲避这个时代，我们只有一起去主动拥抱这个时代，跟时代一起前进。所以我们建筑工程企业是要接受互联网这个事物，去想想如何通过互联网扩大企业收益。
工程通：
确实是这样的，不仅建企，我们每一个人都没办法躲避这个时代洪流，建企转型迫在眉睫，您刚提到我国建筑行业渗透率不足0.1%，那您认为传统建企应该如何实现互联网信息化转型？
梁总： 建筑企业整个的一个业态它延续了有几千年了，从做那些土房子到木房子，再到现在的钢筋混凝土结构和多元化的一些包括组装式楼房，那在这个过程中，建筑行业已经延伸出一些新的个建造方法了。
我们要拥抱互联网，必须从营销到建造到运维三个方面去思考我们如何去更快的去切入到这个互联网渠道，首先是我们要有这个思想上的认识，我们在这个时代肯定是需要我们去拥抱互联网的，这是必须进入的，而不是还去思考要不要拥抱。
其次就是我们要有人才上的一个组织架构，具体来说是我们必须有建造业和互联网两方面人才进行一个跨组织的互联网的人才交流整合，让多业态的复合型人才来做好这个数字化的工作，所以互联网不是一个简单的拥抱就可以了，必须有组织架构和人才储备才能够更好的帮助建筑企业走向互联网。
工程通：
明白，也就是说首先是这个建筑企业的这个高层或者领导他得有这样的互联网认知，其次是我们要搭建整一个互联网人才梯队和这个人才体系。
梁总： 是的，第一要有愿望，第二要有准备。如果没有愿望，就不可能去做这个事；但是光有愿望如果不去做好这些资源调配，建企的互联网转型也是很难实现的。
谈建议：生意难不难做在于能否找到出路
工程通：
其实我们在互联网上经常看到有建筑企业老板吐槽当前行业竞争越发激烈，生意难做，你怎么看的呢？对他们有什么好的建议？
梁总： 生意难做是很正常的。现在这个时候的生意主要取决于供需矛盾，目前最严重的问题是需求不足，所以导致生意难做。大家都难做的情况下必然导致内卷，现在就是一个高度内卷的时代，所以竞争激烈是当然的，但是在这么激烈的竞争当中，我们如何去发挥自己的优势创造更大的社会需求、提高社会生产效率、提升整个市场服务，是要建筑企业去做、去思考的一个问题。
所以通过互联网，把所有的交易环节和供需环节通过这种互联网技术联系起来，让这个建筑工程界更加扁平，是我们首要考虑的一个方法。
只有把互联网技术应用于我们的社会实践中、应用于我们的建造环节当中，建筑行业这个效率才会提升，生意才会好做一些，因为这只有这样我们才具有别人没有的竞争优势，这个竞争优势就源于我们的建筑工程数字化。
工程通：
听您这么说，其实建筑界也可以跟互联网深度绑定在一起的，所以互联网时代瞬息万变，建筑行业也必定如此，您平时通过什么渠道了解相关行业信息的呢，能给建筑人分享一下吗？
梁总： 首先要搞清楚我们需要知道什么样的信息，我们身处在建筑行业，我们需要了解的是一个行业政策、行业动态。
具体作为一个建筑工程行业从业者，我们需要的招投标信息；作为市场营销的从业者，需要去找到客户的线索信息、需要更多的业务信息；做信息化管理的，需要知道建筑行业的知识结构，等等。所以我们建筑人其实是需要很多方面的一些知识和信息的。
就我个人目前来说，这些信息基本可以通过互联网获得，例如“建筑工程”小程序，上述所有信息几乎都涵盖了，这是一个很好的信息资源和商机的获取工具，包括一些招投标的信息、采购、找工作找人才、企业之间合作的信息都在里面。
谈展望：不管顺境逆境，只管砥砺前行
工程通：
最后，可以说说您对建筑工程这个行业未来发展有什么展望或期待吗？
梁总： 我们知道整个建筑行业的信息化程度比较低，未来我们希望这个建筑行业的信息化程度会大幅度提升。加上现在AI、VR、AR等技术的来临，肯定会给我们整个建筑行业带来一个重大的生产变革，未来一定是一个数字化的时代，所以这个建筑数字化是我们一定不能回避的、也绕不开的一个伟大愿景。
工程通：
感谢铭珩建筑集团梁总的精彩回答，那么今天我们的访谈大致就到这里结束了，希望铭珩建筑集团能够在建筑这个行业里继续大放异彩，谢谢梁总！
梁总： 好的谢谢大家
结语
感谢铭珩建筑集团梁总的精彩回答。
建筑企业品牌“触网”是目前商业市场的趋势——因为往后新生代都是互联网的“原住民”，主要盘踞在线上。建筑企业“上线”也有着不亚于创业的困难，因为营销和合作方式也得随之改变。但好在有越来越多的建企还是愿意去进行这场高风险的尝试，铭珩建筑集团就是用了多年的光阴摸索出自己的前进道路。而现实中，更是有千千万万的建企老板们，正在这条风雨的路上无阻前行。
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